Как мы помогаем продать недвижимость: полный цикл услуг для собственника

Мы смотрим реальные сделки по вашему дому и району за последние месяцы, оцениваем конкурентов в вашем сегменте и предлагаем цену, по которой квартира уйдёт в разумный срок. Одновременно выбираем стратегию: свободная продажа, альтернативная сделка с одновременной покупкой или trade-in.

Если срок горит — обсуждаем срочный выкуп. Это честный разговор: выкуп идёт с дисконтом к рынку, зато деньги вы получаете за пару дней.

Проверяем правоустанавливающие документы, смотрим, нет ли обременений, разбираемся с долями, материнским капиталом и согласиями. Если нужно — помогаем снять обременение по ипотеке или узаконить перепланировку.

Параллельно готовим квартиру к показам и снимаем: нормальный свет, планировка, 10–15 кадров. Это не «красивости» — это количество звонков в первые дни рекламы.

• размещение на всех крупных площадках и на сайте агентства
• рассылка по базе покупателей, которые уже ищут похожие варианты
• продвижение объекта среди риелторов города — часть сделок закрывается именно так
• еженедельный отчёт: сколько просмотров, звонков, показов, что говорят покупатели

Обратная связь с показов — самое ценное. Если пять человек подряд сказали одно и то же про кухню или цену, значит, нужно что-то менять, и лучше узнать об этом на второй неделе, а не на третьем месяце.

Риелтор проводит показы и отсекает тех, кто ещё «просто смотрит» или не получит одобрение банка. Проверяем готовность покупателя: есть ли одобрение, на какую сумму, какой первоначальный взнос, не завязан ли он на продажу своей квартиры.

Торг ведём мы. Это заметно проще, когда между сторонами есть посредник: продавцу не нужно лично отказывать и спорить, а значит, эмоции не мешают сделке.

Готовим договор купли-продажи, согласуем схему расчётов — аккредитив, эскроу или ячейка, организуем подписание и подаём документы на регистрацию. Юридическую часть ведут наши юристы, подробнее — юридические услуги.

После регистрации помогаем с передачей квартиры по акту, снятием с регистрационного учёта и закрытием лицевых счетов. И подсказываем по налогам: когда продажа не облагается НДФЛ, а когда декларацию подать придётся.

Срочный выкуп — если деньги нужны за два дня: выкупаем квартиру или дом, без показов и ожидания. Условия программы описаны на странице условий срочного выкупа.

Trade-in — если вы продаёте старую квартиру, чтобы купить новостройку: мы фиксируем цену на новую квартиру и занимаемся продажей вашей. Условия — на странице программы trade-in.

Оценка и подготовка документов — от двух дней до двух недель, в зависимости от того, всё ли у вас на руках. Съёмка и размещение — один день. Активная реклама и показы — от двух недель до двух месяцев при рыночной цене.

Когда покупатель найден: согласование условий и задаток — два-три дня, подготовка сделки и одобрение объекта банком, если ипотека, — до двух недель, регистрация перехода права — от трёх до девяти рабочих дней. Раскрытие аккредитива и получение денег — сразу после регистрации.

Итого реалистичный горизонт «от решения продать до денег на счёте» — полтора-три месяца. Срочный выкуп сжимает этот срок до двух дней, но с дисконтом к рыночной цене.

От собственника требуется немного: предоставить документы, обеспечить доступ в квартиру для съёмки и показов, принимать решения по цене и торгу, приехать на сделку. Всё остальное — наша часть.

• анализ рынка и определение цены
• проверка документов и устранение юридических препятствий
• фотосъёмка, планировка, подготовка объявления
• размещение и продвижение на площадках, работа по базе покупателей
• приём звонков, отсев нецелевых обращений, организация и проведение показов
• переговоры и торг, проверка платёжеспособности покупателя
• подготовка договора, организация безопасных расчётов, подача на регистрацию
• передача квартиры по акту и закрытие вопросов с лицевыми счетами

Если вы хотите участвовать больше — например, сами проводить показы, — это обсуждаемо. Некоторым собственникам так спокойнее, и мы нормально к этому относимся.

Первая и главная — цена выше рынка. Квартира может быть прекрасной, но если рядом продаются такие же дешевле, покупатель выберет их. Здесь помогает только честный пересмотр.

Вторая — слабая подача: тёмные фотографии, отсутствие планировки, описание в две строки. Исправляется за один день и часто сразу даёт звонки.

Третья — проблемы с документами, которые всплывают на переговорах: неузаконенная перепланировка, доли детей, неснятое обременение. Покупатели с ипотекой на таких объектах разворачиваются, и квартира остаётся ждать редкого покупателя с наличными. Поэтому мы и настаиваем на проверке документов до выхода в рекламу, а не после.